Как делать контент в сложных нишах: исчерпывающее руководство

Привет, ребят. Я в блоге часто говорю о продвижении бизнеса через призму продажи достаточно простых и понятных продуктов: одежда, мебель, потребительские товары. Кароч, чисто о b2с.

Но ведь есть ниши гораздо сложнее, где стандартные подходы не работают и цели продвижения отличаются от привычных "купи-купи-купи". Например, те же консалтинговые агентства со средним чеком от 1 000 000 ₽.

Как работать с ними? Об этом рассказал руководитель отдела спецпроектов Никита Куракин, который как раз и занимается продвижением сложных проектов нашего агентства. Какие особенности у сложных проектов, какие задачи, основные ошибки в продвижении и, главно, как продвигать и выстраивать контент-стратегию в таких проектах – всё по ссылочке: https://vc.ru/marketing/67087-kak-delat-kontent-v-slozhnyh-nishah-ischerpyvayushchee-rukovodstvo

Приятного чтения :)

Искусственный интеллект научили отлавливать тренды

Узнать все тренды нереально, но я, мечту свою лелея, решил проблему гениально. Я подключаюсь... К Signum.ai.

Нейросеть Signum.ai анализирует больше 1 000 000 веб-ресурсов, чтобы находить важные инсайты, сигналы и растущие тренды.

Зачем это нужно? Ну, во-первых, это чертовски интересно. В базовой рассылке Signum.ai можно узнать, например, о том, что вместе с туалетной бумагой во время пандемии растет спрос на дрожжи. Люди, сидя дома, массово решились на домашнюю выпечку. Впечатляет, да?

А теперь представим, что вы занимаетесь электронной коммерцией товаров для дома, или дропшиппингом с Али. Тогда вы не просто прочитали интересный факт, но поймали важный инсайт для бизнеса! Значит, ваш маркетолог уже запускает рассылку по базе клиентов, скажем, с предложением наборов для выпечки или книги Гордона Рамзи.

Уловили, как это работает?

Анализировать будущий спрос и тестировать подходы в бизнесе станет гораздо проще, если вы вооружитесь растущими трендами. И да, базовая подписка Signum.ai стоит всего лишь $5 в месяц.
А сколько там стоят книги Рамзи?..

Попробовать нейросеть в деле можно здесь: lp.signum.ai/ru/

#ленивая_реклама

Вот скрины с выгодой и письмом на почте.

Кстати, по клику в письме "активировать промокод" автоматически вы регаетесь на сайте и получаете личный кабинет. Это уже третья фишка для самостоятельного обдумывания

Об анализе маркетплейсов и рабочей фишке для привлечения аудитории в подписку

Привет, ребят. Как вы и сами знаете, найти какие-то актуальные и крутые решения в интернет-маркетинге – задачка не из легких.

В статьях обычно рассказывают какие-то затасканные и банальные решения без цифр, а рабочие фишки никто сливать не хочет, на то они и рабочие.

Поэтому я всегда ищу сам. Сливаю лайфхак "как".

Сначала надо найти реальных новаторов в области интернет-маркетинга. Обычно это порносайты, казино-букмекеры и маркетплейсы.

Первое и второе не очень кошерно в открытых источниках разбирать, поэтому поговорим о третьих.

Понятно, что весь бизнес маркетплейсов – это сплошные интернет-продажи. Успешные интернет-магазины делают продаж на миллиарды и для них даже изменение конверсии на десятую долю процента – это сотни миллионов рублей в ту или иную сторону.

Они реально заморачиваются и тот, кто успешен, делает что-то очень правильное и интересное.

Поэтому, план действий такой:

1. Находим рейтинг интернет-магазинов, например этот: https://www.top100.datainsight.ru/
2. Находим тех, кто быстрее всего рос в этом году по онлайн-продажам, например тот же goods.ru
3. Заходим на сайт через режим инкогнито и идем по воронке, фиксируем как они нас ведут к продаже и почему.

Только по этому интернет-магазину я себе за двадцать минут серфинга зафиксировал больше десяти фишек, поделюсь самой простой и приметной, которая поможет вам в привлечении целевой аудитории.

Итак, если вы еще не авторизованы и не были на сайте, то при переходе на карточку товара у вас сразу появится окно с "выгода 500 ₽ на первый заказ" с формой для ввода почты.

Сразу вопрос на "подумать" для читателей – почему окно вылетает сразу, не давая даже нам ознакомиться с товаром? Ищите ответ в средней мизерной конверсии с прямого перехода в продажу и конверсии органического охвата с рассылок.

Но вернемся к выгоде в 500 ₽. Вводим почту и нам приходит именной промокод с дополнительной информацией, из которой понимаем:

1) это скидка в 500 ₽ при заказе от 5 000 ₽, то есть скидка меньше 10 %;
2) она ограничена на 30 дней, то есть ждите серию прогревающих и продающих писем с триггерами "осталось N дней";
3) она не действует на самые лакомые товары с "гарантией лучшей цены", крч работаем только по продуктам с нормальной наценкой.

Если бы в форме подписки все это сообщалось заранее или было бы что-то из разряда "Подпишись и получи скидку до 10 %", то конверсия бы просела в разы. А так "выгода 500 ₽, оставь почту и получи" – шикарно, лаконично и точно работает.

Касаемо точно работает – проанализируйте источники трафика в магазине через similarweb и убедитесь. Больше 20 % трафика с почтовых рассылок. Опять же тут задумайтесь "почему" и как это связано с тем, что магазин так хорошо растет по объему онлайн-продаж.

Такая фишка отлично сработает и для привлечения аудитории в подписку в рассылку, которая посетила ваш сайт, подписана на сообщество или просто видела вашу рекламу. Можно даже попробовать привлекать таким макаром холодную аудиторию.

"Выгода 500 ₽. Подпишись и получи." Подписался – получил скидку, а дальше прогреваем и закрываем письмами "Осталось три дня!" и тэ дэ.

Применяйте, зарабатывайте и не забывайте, что для такого решения надо было просто пару минут потупить на чьем-то сайте. Не прощаемся :)

Приветы, эсэмэмщики. Честно, я уже даже устал бомбить с недоспецов, которые вчера одноклассниц за косички дергали, а сегодня на серьезных щщах вещают за продвижение в соцсетях.

Хрен с ними, народ, давайте лучше я вам буду рассказывать о тех единицах, которые реально крутые профи и за которых я готов ручаться. Сегодня это Артем Семенютин и его практический ютуб-канал о продвижении в соцсетях: https://www.youtube.com/channel/UC9ACTUaP4xq_G_v9CgLLjYg

Тёма четыре года строит свое рекламное агентство Ardens.pro в Харькове, и, признаюсь честно, он один из тех специалистов, к которому я хожу за советом в сложных ситуациях по вопросам продвижения или построения агентства. Таких людей единицы.

Так что я с удовольствием рекомендую вам подписаться на его ютуб-канал, где он рассказывает о продвижении бизнеса в соцсетях и не только. Просто перейдите, гляньте и запомните — это чуть ли не единственный на сегодня практический канал об эсэмэме: https://www.youtube.com/channel/UC9ACTUaP4xq_G_v9CgLLjYg

Смело подписываемся.

О сути, преимуществах и недостатках продвижения бизнеса в соцсетях на цифрах. Продолжение

Разница между мотивированным и немотивированным трафиком колоссальна, в рамках этого исследования “в 5 раз”.

И вы можете менять креативы, тексты, соцсети, проходить десятки курсов, сегментировать и делать прочие манипуляции в рекламном кабинете, суть останется прежней — вы всё еще будете работать с немотивированным трафиком. Все манипуляции дадут вам снижение цены клика на 20-50 %, но не изменят ужасную конверсию данного клика в продажу.

Единственный выход — мотивировать заинтересованную аудиторию. И в этом вся суть SMM.

Последние годы мы агентстве этим в основном и занимались. И таки доказали на практике, что прогретый трафик из соцсетей примерно равен по качеству, а иногда и выше, нежели поисковой трафик.

Это логично. Если человек, который подписался на ваше сообщество и видит ваши публикации, совершит переход на сайт по вашей рекламе, то:
а) он уже знает ваш продукт;
б) он уже знает, кто вы;
в) у него уже закрыты возражения.

Он мотивирован, что сближает с конверсией поискового трафика и он знает о вас, через контент уже закрыт ряд его возражений, что увеличивает итоговую конверсию.

С этим разобрались, теперь если мы берем за основу, что “поисковый трафик”=”прогретый трафик соцсетей”, то остается лишь один вопрос — цена такого трафика, цена клика.

В поисковой рекламе он, в среднем, стоит 27 рублей. А как считать цену “прогретого” клика?

Все просто. Берем затраты на привлечение подписчиков в сообществе и делим на суммарное количество кликов, совершенных подписчиками в наших соцсетях: в публикациях, в ссылках профиля, шапке, сторисах и так далее. Получаем цену клика.

И вот тут самое интересное — если при постоянном рекламном бюджета цена поискового клика достаточно статична, то цена органического клика с каждым месяцем продвижения постоянно снижается.

В первый месяц органический клик практически всегда дороже поискового клика, но примерно на третий-четвертый месяц цена клика выравнивается, равно как и прогрев аудитории.

Через полгода-год продвижения цена клика уже в разы ниже, именно на этом интервале достигаются минимальные значения цены продажи, тут уже важнее ltv и ассортимент продвигаемого бизнеса. Чем эти показатели выше — тем ниже цена продажи.

Прогрев трафика и постоянное снижение цены органического клика — вот главная задача и главное преимущество соцсетей. Как только вы выходите на необходимую цену клика, вы сразу же становитесь одним из самых эффективных каналом интернет-продвижения.

Как раз об этом мы и будем говорить на мастер-классе. Я расскажу, как разработать стратегию, которая позволит выйти на необходимую цену продажи в минимальные сроки, расскажу какие показатели и как надо отслеживать, что на них влияет и главное — как прогревать и оценивать качество прогрева вашей аудитории.

После мастер-класса вы точно иначе начнете смотреть на свою работу и саму суть продвижения в соцсетях.

А мастер-класс уже завтра, 23 апреля в 18:00. Когда будет следующий — очень не скоро, слишком сильно такое мероприятие вырывает меня из рабочего процесса, поэтому скорее записывайтесь, если еще это не сделали: https://chizhov.io/smmprodazhi2020/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=22_04

Всех благ.

О сути, преимуществах и недостатках продвижения бизнеса в соцсетях на цифрах. Завтра мастер-класс

Привет, ребят.

Сразу напомню, что уже завтра, 23 апреля в 18:00 по Москве, я проведу мастер-класс по комплексному продвижению бизнеса в соцсетях. Уже записалось более 130 предпринимателей, маркетологов и эсэмэмщиков. Если тема продаж в соцсетях для вас актуальна — скорее записывайтесь: https://chizhov.io/smmprodazhi2020/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=22_04

А теперь к сути поста. Я уже когда-то писал вам о том, насколько важны исследования. Но есть важные, а есть фундаментальные исследования и цифры, которые описывают всю суть и проблематику эсэмэм-продвижения.

Одно из таких — практически никем незамеченная аналитика агентства R:TA и системы сквозной бизнес-аналитики Roistat 2018 года о ключевых бизнес-показателях малого и среднего бизнеса: https://vc.ru/flood/42933-issledovanie-klyuchevyh-biznes-pokazateley-malogo-i-srednego-biznesa

По сути — это первое исследование, где более-менее репрезентативно оценено качество каналов интернет-маркетинга с точки зрения конечных продаж и окупаемости. По крайней мере, я других не видел.

Теперь давайте по порядку посмотрим, что же там.

По результатам исследования более двух тысяч рекламодателей, цена клика из соцсетей в среднем оказалась меньше цены клика из поисковой рекламы — 22 рубля против 27.

И это единственный плюс соцсетей из всего материала.

Идем дальше. Для получения одной заявки из поискового трафика бизнесу необходимо купить в среднем 33 клика. Средняя цена заявки — 965 рублей.

Для получения одной заявки из социальных сетей бизнесу необходимо купить 100 кликов. В три раза больше.

Но и это еще не всё. Заявки с поисковой рекламы также в разы лучше конвертируются, нежели с соцсетей.

В итоге мы получаем, что для одной продажи из поисковой рекламы бизнесу надо купить 103 клика по 27 рублей. Средняя цена продажи - 2 707 ₽. Для одной продажи из соцсетей — 527 кликов по 22 рубля. Средняя цена продажи — 10 900 ₽. Разница в 5 раз. В пять.

И вишенкой на торте, средний ROI рекламы в соцсетях — -41 %. Это не два тире, он просто отрицательный. Одним словом, по результатам исследования более 2 000 продвигаемых бизнесов, соцсети неэффективны. Бизнес больше тратит, чем зарабатывает.

Тут бы и крест на соцсетях поставить, но давайте попробуем разобраться “почему так” и “что делать”.

Почему так — ответ также дан в материале: “Это связано с тем, что на поиске бизнес может получить самый «теплый» трафик.”. Дан, но не раскрыт.

Действительно, дело в том, что поисковой трафик - это мотивированный трафик. Люди уже хотят купить продукт, они знают зачем он им нужен и сейчас у них задача выбрать самое подходящее предложение. Если они оставили у вас заявку, то они уже знают, что за продукт вы продаете, что им надо от этого продукта, теперь только вопрос в закрытии некоторых возражений, связанных с вами, как поставщиком.

Трафик из соцсетей немотивирован. И это ключевое, определяющее отличие в понимании и оценке интернет-канала. Люди не имели потребности в вашем продукте до того, как увидели вашу рекламу.

Переход из соцсетей — это проявление интереса, а не потребности. Человеку интересно увидеть “что там”, но он еще не мотивирован в приобретении, ему не ясна ценность. Именно поэтому настолько ниже конверсия клика в продажу, именно поэтому заявки из соцсетей не отвечают в переписке, сливаются и пропадают.

47 лучших книг для маркетологов

Кстати, о книгах. Мне всегда очень сложно вырваться из привычной операционки и что-то прочитать, но если таки удается, то единственная эмоция после прочтения — это “блииин, что ж я раньше этого не сделал”. Последний раз такое было от джедайских техник Дорофеева.

Книги — это реально “топ” и, если вы не читали того же Огилви или Бардена, обязательно займитесь этим в ближайшие выходные. Ну или на майских, все равно шашлычков нам не видать.

Мало Огилви с Барденом — не проблема, у нас в Редакции есть прекраснейшая подборка из 47 реально интересных книг для маркетологов, очень советую изучить: https://blog.chizhov.io/47-luchshih-knig-dlja-marketologov

Примерно 20 я уже прочитал, остальные посоветовал главред и ребята студии. Вот сейчас опять пролистал подборку и вспомнил, что срочно надо прочитать «Повышение конверсии сайта» Салеха и Шукайри. Ушел гуглить, приятного вечера :)

Привет, ребят. Я достаточно часто пишу и говорю, что моя карьера в SMM началась случайно. Я работал менеджером по продажам на холодных звонках, что восьмой круг ада и решил, что надо бы какие-то другие каналы привлечения клиентов задействовать.

Выбор пал на ВКонтакте, я загуглил “как искать клиентов ВКонтакте” и увидел книгу Дмитрия Румянцева “Продвижение бизнеса ВКонтакте”. За день прочитал книгу и решил, что к черту эти продажи, хочу стать эсэмэмщиком. За пару дней уволился, нашел проекты и начал работать дома. Всё это произошло в конце апреля 2015 года

Прошло ровно пять лет, многое изменилось, неизменен лишь постоянный колоссальный вклад Димы и его команды в образование рынка эсэмэмщиков. Сегодня мероприятия Дмитрия Румянцева и Натальи Франкель, такие как Суровый Питерский SMM становятся главным событием в рекламной индустрии и собирают тысячи посетителей. Невероятно.

И вот, с 27 по 29 апреля пройдет очередное грандиозное событие от Дмитрия Румянцева и Натальи Франкель — бесплатный онлайн-практикум “Найди свой трафик”, на который записалось уже более 7 000 человек: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=lazysmm

На онлайн-марафоне настоящие профессионалы три дня с утра до вечера будут показывать вам, как работать в рекламных кабинетах Яндекса, Google, ВКонтакте, MyTarget, Facebook, Instagram и даже Tik Tok.

Среди спикеров только реальные практики и признанные специалисты в SMM: Сергей Федюнин, Дмитрий Румянцев, Артем Семенютин, Павел Гончаров, Алена Мумладзе и другие.

И еще раз, всё это абсолютно бесплатно, поэтому бегите, регайтесь и учитесь, пока есть время: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=lazysmm

Кризис закончится, времени не будет.

А вот и скрин из презентации с примерным разбором воронки продвижения бизнеса.

Тут ключевые метрики, ниже еще 50 слайдов с разбором каждой: как считать, какой и где должен быть показатель, как на него влиять.

Кстати, эти самые цифры говорят, что ссылка на запись на мастер-класс никогда не бывает лишней.